5 erreurs fatales à ne jamais commettre quand on prépare sa cession d’entreprise
1.Ne pas anticiper la cession correctement
Une vente cela s’anticipe très en amont: tout comme vous nettoyez votre maison avant de la mettre en vente, vous devez mener un ménage de fond dans votre entreprise.
- Le premier poste à nettoyer ce sont les comptes. C’est une erreur qui grève lourdement la crédibilité du vendeur. Il faut être sérieux, éviter les dépenses personnelles même si elles semblent légitimes car elles nécessitent des explications. Il faut vérifier le compte d’attente trop souvent remplit d’écritures qui n’ont pas été justifiées ou expliquées au comptable, contrôler le poste client et réclamer les factures impayées.
- Dans le même esprit organisez vos livres et registres comptables, fiscales et juridiques afin de pouvoir fournir toute l’information qui sera demandée lors de l’audit de cession (scanner les documents dans des fichiers vous fera gagner beaucoup de temps et … d’argent !)
- Soyez attentif aux litiges en cours …qui parfois peuvent s’éterniser et essayez de trouver un moyen de les solder. Ce n’est pas très attrayant pour un repreneur de commencer en gérant un risque supplémentaire.
- Les ressources humaines font également partis des premiers éléments à prendre en compte. Si l’un de vos salariés clés approche de la retraite, il conviendra de prévoir son remplacement dès maintenant afin que son remplaçant soit suffisamment formé lors de la cession. Assurez vous également que l’équipe en place soit suffisamment payée et que chacun soit à sa place afin de ne pas provoquer des départs lors de la cession.
2. Mettre trop de distance entre vous et votre acheteur
Alors on le voit tout n’est pas dans les comptes !
De plus un cabinet expert assurera la communication entre vous et votre potentiel acheteur. Il est à noter que seules la disponibilité et l’écoute de votre partenaire vous permettront de construire la confiance indispensable. De nombreuses ventes ont échoué sur des malentendus. Il est essentiel que dans cette phase d’anticipation que le cédant trouve son expert de confiance qui saura lui expliquer la subtilité des contrats de ventes, lui expliquer par exemple pourquoi une clause de garantie de passif est désormais incontournable. Vous risqueriez de compromettre votre vente parce que vous n’avez pas connaissance de tous les éléments !!!
3. Oublier de définir l’acheteur cible
4. Ne pas communiquer de façon transparente avec l’acheteur
•Litige - il n'y en a pas (ou il sera fait référence)